CLOSER SEARCH
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Antes de avalar a un closer, setter o director/a comercial ante un cliente, lo pasamos por estos 6 filtros. Si no supera los seis, no lo presentamos, así de simple.
Qué ha vendido, a qué ticket medio y con qué tasa de cierre. Sin cifras verificables, no pasa del primer filtro.
Cómo escucha y entiende el problema real del cliente antes de hablar de producto o de precio.
Cómo maneja en una llamada real las objeciones típicas de precio, timing y confianza.
Cómo lleva la conversación al compromiso, sin presionar ni desaparecer al primer no.
Disciplina, constancia y cómo encaja trabajando dentro de un equipo, no en solitario.
Con el sector, el tipo de venta, el ticket, los horarios y el perfil de lead del proyecto concreto al que se le asigna.
No avalamos currículums, avalamos a quien ya ha demostrado que cierra.